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工作職責：1、通過參加市場活動拓展SAP和公司自有產品的有效客戶和人脈；2、發掘并掌握客戶關鍵需求，通過售前溝通及方案講解，和客戶達成一致認同；3、理解并甄別客戶需求，正確判斷客戶是否有購買潛力，把握商機的成熟度；4、通過各種溝通方式獲取客戶關鍵人員認可，獲得客戶關鍵人員支持；5、有效推動商機成交過程，掌控整個項目進度；6、主導商務價格談判，爭取最優價格，完成商務合同簽訂，跟進實施進度和回款；7、協調公司內、外部資源服務好客戶，可持續性地經營客戶和客戶長期合作；8、按照季度業績要求，制定有效Pipeline，按照進度完成業績指標；9、完成領導臨時安排的其他工作。任職資格:1、本科及以上，3年以上IT行業軟件銷售經驗，有SAP軟件銷售經驗或解決方案類型的軟件銷售經驗優先；2、執行力強、目標導向，獨立，有效解決問題的能力；3、良好的溝通表達能力，團隊協作能力，并能融入企業文化，對銷售業績和數字負責；4、較好的文檔制作能力，例如標書的編寫。 職能類別：區域銷售經理 關鍵字：解決方案軟件銷售SAP產品