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一、核心崗位職責
市場開發與客戶拓展
負責區域內第三終端客戶的開發，包括診所、社區衛生站、私立醫院等，建立并維護客戶檔案。
通過定期拜訪、學術推廣活動（如圓桌會、患教會議）提升產品認知度，促進合作。
開拓潛在客戶，分析客戶需求并制定針對性推廣方案。
銷售目標管理
分解并執行公司下達的銷售任務（如純銷額、回款率），制定月度/季度銷售計劃。
監控銷售數據，定期提交銷售報表及市場分析報告，及時反饋問題并調整策略。
產品推廣與終端維護
推廣公司產品（如心腦血管用藥、補腎類藥物等），組織終端促銷活動，療效反饋。
確保產品陳列、價格體系穩定，處理客戶退換貨及售后問題。
客戶關系管理
建立長期合作關系，通過客情維護（如節日拜訪、小恩惠）增強客戶黏性。
協助客戶解決經營問題（如進貨、庫存管理），提升客戶滿意度。
團隊協作與合規性
配合市場部、商務部完成學術推廣及政策落地，確保銷售行為符合行業法規。
執行公司銷售政策，合理控制銷售費用，避免“三賬”（回扣、虛***、賬外賬）風險。
二、任職要求
學歷與經驗
大專以上學歷，藥學、醫學、市場營銷相關專業優先。
需具備1-3年第三終端銷售經驗，熟悉基層醫療市場運作模式；部分企業接受應屆生或轉行者。
技能與能力
溝通能力：能獨立開發客戶并處理突發事件，具備談判技巧。
抗壓能力：適應頻繁出差及高強度工作節奏。
數據分析：熟練使用Excel等工具整理銷售數據，支持決策。
合規意識：熟悉藥品管理法規，避免違規操作。